ERSTE PERSON Peter Broderick: „Willkommen in der neuen Welt des Vertriebs“, Teil 1

Willkommen in der neuen Welt des Vertriebs. Viele Filmemacher wandern aus der Alten Welt aus, wo sie kaum Erfolgsaussichten haben. Sie fühlen sich angezogen von beispiellosen Möglichkeiten und der Freiheit, ihr eigenes Schicksal zu gestalten. Für das Leben in der Neuen Welt müssen sie härter arbeiten, zäher sein und mehr Risiken eingehen. Es gibt gewaltige Herausforderungen und keine Erfolgsgarantien. Dies hat jedoch immer mehr unerschrockene Filmemacher nicht davon abgehalten, Neuland zu erkunden und Ansprüche zu erheben.



Vor der Entdeckung der Neuen Welt herrschte die Alte Welt der Verbreitung. Es ist ein hierarchischer Bereich, in dem Filmemacher die Befugnisse beantragen müssen, die ihnen den Vertrieb ermöglichen. Unabhängige, die in der Lage sind, Gesamtgeschäfte zu tätigen, müssen den Verleihfirmen die vollständige Kontrolle über die Vermarktung und den Vertrieb ihrer Filme geben. Die Konditionen dieser Deals haben sich verschlechtert und nur wenige Filmemacher sind am Ende zufrieden.

Für Unternehmen und Filmemacher, wie ich sie nenne, ist nicht alles in Ordnung. Beim FilmunabhängigFilmfinanzierungskonferenz, Mark Gill In seiner viel gelesenen und diskutierten Keynote hat er anschaulich „die Art und Weise, wie das unabhängige Filmgeschäft in Schwierigkeiten gerät“ beschrieben. Mark listete die Unternehmen und Abteilungen auf, die geschlossen wurden oder kurz vor dem Bankrott stehen, stellte fest, dass fünf weitere Unternehmen in „ernsthafter finanzieller Gefahr“ sind, und sagte, dass zehn unabhängige Filmfinanzierer möglicherweise bald „aus dem Geschäft aussteigen“ könnten Überzeugender Fall, dass 'der Himmel wirklich fällt ... weil die Anhäufung von schlechten Nachrichten irgendwie beeindruckend ist'. Obwohl er nicht erwartet, dass der Himmel 'überall auf den Boden trifft', warnte er, 'es wird sich so anfühlen, als ob wir nur überlebte eine mittelalterliche Pest. Das Gemetzel und der Gestank werden überwältigend sein. “



Marks Keynote konzentrierte sich auf die Verleiher, Produktionsfirmen, Studiospezialitäten und ausländischen Vertriebsfirmen, die den unabhängigen Film in der Alten Welt dominieren. Mark hat langjährige Erfahrung in dieser Welt. Er war Präsident von Miramax Films, dann Kopf von Warner Independent Picturesund ist jetzt CEO von Die Filmabteilung. Er sieht die Dinge aus der Perspektive einer erfahrenen Führungskraft der Alten Welt.



Ich sehe Dinge aus der Perspektive des Filmemachers. In den letzten elf Jahren habe ich Filmemachern geholfen, ihre Einnahmen zu maximieren, ihre Filme so weit wie möglich sichtbar zu machen und ihre Karriere zu starten oder zu fördern. Von 1997 bis 2002 erlebte ich als Leiter den sich verschlechternden Zustand der Alten Welt der Distribution IFC'S Next Wave Films. Nach der Schließung des Unternehmens entdeckte ich die New World of Distribution in ihrer Entstehungsphase. Einige Direktoren hatten bereits beeindruckende Ergebnisse erzielt, indem sie ihre Rechte aufgeteilt und DVDs direkt von ihren Websites verkauft hatten.

Die Filmemacher haben mich gebeten, sie im Vertrieb zu beraten, und bevor ich es wusste, war ich ein „Vertriebsstratege“, der mit Unabhängigen im ganzen Land und auf der ganzen Welt zusammengearbeitet hat. Seit Ende 2002 habe ich mich mit mehr als 500 Filmemachern beraten. Während einige in der Alten Welt traditionelle Wege eingeschlagen haben, haben viele weitere in der Neuen Welt neue Wege beschritten. Ich habe aus ihren Erfolgen und Misserfolgen gelernt und die Gelegenheit gehabt, diese Lektionen mit anderen Filmemachern zu teilen, die diese Wege dann weiter gegangen sind. Es war sehr aufregend, am Aufbau der Neuen Welt teilnehmen zu können, wo die alten Regeln nicht mehr gelten.

Viele der Herrscher der Alten Welt blicken weiterhin zurück. Nachdem sie ihre gesamte Karriere in diesem Bereich verbracht haben, die Regeln eingehalten haben und erfolgreich waren, können sie nicht über die Grenzen ihrer Erfahrung hinaussehen. Für sie ist die Alte Welt die bekannte Welt, die sie als „Filmgeschäft“ bezeichnen. Sie erklären die ernsten Probleme der Alten Welt, indem sie die Filmschwemme, die höheren Marketingkosten, die mittelmäßigen Filme und den historisch zyklischen Charakter anführen der Branche. Sie scheinen zu glauben, dass mit genügend Disziplin und Geduld alles in Ordnung sein wird - wenn weniger, bessere Filme gedreht werden, die Kosten kontrolliert werden und sie bis zum nächsten Aufschwung durchhalten können.

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Viele dieser Führungskräfte scheinen sich der größeren strukturellen Veränderungen, die ihre Welt bedrohen, nicht bewusst zu sein. Sie erkennen, dass Video-on-Demand und digitale Downloads zu bedeutenden Einnahmequellen werden, sind jedoch zuversichtlich, sie in ihr traditionelles Vertriebsmodell integrieren zu können. Diese Führungskräfte verstehen die grundsätzliche Bedeutung des Internets und seine Störwirkung nicht. Dadurch, dass Filmemacher in der Neuen Welt das Publikum direkt erreichen und ihre Vertriebskosten drastisch senken können, können sie die Kontrolle über ihre „Inhalte“ behalten.

Die Führungskräfte der Alten Welt, die die Neue Welt anerkennen, können so abweisend sein wie die Führungskräfte der Schallplattenbranche, als sie das Internet zum ersten Mal bemerkten. Ihre übliche herablassende Reaktion ist, dass das Internet für „kleine“ Filme mit einem „Nischenpublikum“ funktioniert. Nachdem sie zugegeben haben, dass das Internet einen zusätzlichen Wettbewerb für Augäpfel darstellt, weisen sie schnell darauf hin, dass derzeit wenig Geld mit digitalen Downloads oder Online-Werbung verdient wird.

Bemerkenswerte Erfolge in der Neuen Welt stehen für die Form der kommenden Dinge. Mehrere Filmemacher haben jeweils mehr als eine Million Dollar verdient und ihre Filme direkt über ihre Websites verkauft. Andere Filmemacher haben damit begonnen, online Geld aufzutreiben. Während 10 Tagen Internet-Fundraising Robert Greenwald 385.000 US-Dollar für seinen Dokumentarfilm “Irak zum Verkauf. '

Arin Crumley und Susan Buice Durch eine Reihe von Video-Podcasts wurde das Bewusstsein für das Feature „Four Eyed Monsters“ geschärft. Anschließend stellten sie ihren Film kostenlos zur Verfügung YouTube und Mein Platz, wo es über eine Million Mal angesehen wurde. Arin und Susan verdienten Geld durch gemeinsame Werbeeinnahmen und Spout.com meldet sich an und schließt dann einen Vertrag mit IFC über die Verbreitung von Inlandsfernsehen und Heimvideos ab. Wayne Wang | werden in ihre Fußstapfen treten, wenn er sein neues Feature uraufführt. “Die Prinzessin von NebraskaAuf YouTube 17. Oktober.

Die Macht des Internets zeigte sich auch in dem bemerkenswert erfolgreichen Dokumentarfilm: „Das Geheimnis. “Während der ersten Phase seiner Veröffentlichung konnte„ The Secret “auf der Website des Films gestreamt oder gekauft werden, war jedoch nicht in den Kinos, im Fernsehen, im Handel oder im Internet erhältlich Amazonas. In der nächsten Phase wurde das Buch von ins Leben gerufen Simon & Schuster in Buchhandlungen und online. Nachdem das Buch ganz oben auf der Bestsellerliste stand, wurde „The Secret“ -DVD endlich im Einzelhandel und bei Amazon erhältlich. Über 2 Millionen DVDs wurden in den ersten zwölf Monaten nach ihrer Veröffentlichung verkauft.

Die obige Grafik zeigt die wesentlichen Unterschiede zwischen der Verteilung in der Alten und der Neuen Welt.

Hier sind zehn Leitprinzipien der New World Distribution:

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1. MEHR KONTROLLE - Die Filmemacher behalten die Gesamtkontrolle über ihren Vertrieb und entscheiden, welche Rechte sie Vertriebspartnern gewähren und welche behalten. Wenn Filmemacher ein Dienstleistungsunternehmen oder einen Booker beauftragen, einen Kinolauf zu arrangieren, kontrollieren sie die Marketingkampagne, die Ausgaben und den Zeitpunkt ihrer Veröffentlichung. In der OW (Alten Welt) hat ein Vertriebshändler, der alle Rechte erwirbt, die vollständige Kontrolle über den Vertrieb. Filmemacher haben in der Regel keinen oder nur geringen Einfluss auf wichtige Marketing- und Vertriebsentscheidungen.

2. HYBRID-VERTRIEB - Filmemacher teilen ihre Rechte auf, arbeiten mit Vertriebspartnern in bestimmten Sektoren zusammen und behalten sich das Recht vor, Direktverkäufe zu tätigen. Sie können separate Verträge abschließen für: Einzelhandel für Heimvideo, Fernsehen, Bildung, Nichttheater und VoD sowie die Aufteilung ihrer digitalen Rechte. Sie verkaufen auch DVDs von ihren Websites und bei Vorführungen und stellen möglicherweise digitale Downloads direkt von ihren Websites zur Verfügung. In der OW schließen Filmemacher Gesamtverträge ab und gewähren einem Unternehmen für 25 Jahre alle Rechte (die jetzt bekannt sind oder von denen man sich jemals etwas erträumen kann).

3. MASSGESCHNEIDERTE STRATEGIEN - Filmemacher entwerfen kreative Vertriebsstrategien, die auf den Inhalt und die Zielgruppe ihres Films zugeschnitten sind. Sie können bereits vor oder während der Produktion Kontakt zu Zielgruppen und potenziellen Organisationspartnern aufnehmen. Sie ignorieren oft traditionelle Fenster und verkaufen DVDs von ihren Websites, bevor sie im Handel erhältlich sind, manchmal während ihrer Kinostart und sogar auf Festivals. Filmemacher können ihre Strategien Schritt für Schritt testen und bei Bedarf ändern. In der OW sind Verteilungspläne viel formelhafter und starrer.

4. KERNPUBLIKUM - Filmemacher zielen auf das Kernpublikum ab. Ihre Priorität ist es, sie effektiv zu erreichen und sie dann hoffentlich einer breiteren Öffentlichkeit zugänglich zu machen. Sie erreichen das Kernpublikum direkt online und offline über Websites, Mailinglisten, Organisationen und Veröffentlichungen. In der OW vermarkten viele Distributoren an ein allgemeines Publikum, das sehr ineffizient und immer teurer wird.

Bemerkenswerte Ausnahmen, Fox Searchlight und Bob Berney, haben gezeigt, wie effektiv zielgerichtetes Marketing sein kann. “Napoleon Dynamite'Erste gezielte Nerds'Passion Christi'Begann mit Evangelikalen und'Meine große fette griechische HochzeitBegann mit griechischen Amerikanern. Aufbauend auf ihrer ursprünglichen Basis konnte jeder dieser Filme sein Publikum erheblich erweitern und diversifizieren.

5. KOSTEN REDUZIEREN - Filmemacher senken ihre Kosten, indem sie das Internet nutzen und weniger für traditionelle Print-, Fernseh- und Radiowerbung ausgeben. Während vor vier Jahren ein Fünf-Städte-Service-Angebot 250.000 bis 300.000 US-Dollar kostete, können heute vergleichbare Serviceangebote die Hälfte oder sogar weniger kosten. In der OW sind die Marketingkosten dramatisch gestiegen.

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6. DIREKTER ZUGANG ZU DEN BESUCHERN - Filmemacher nutzen das Internet, um das Publikum direkt zu erreichen. Die Macher der Motorradrenn-Dokumentation „Schneller„Nutzte das Internet, um Motorradfans auf der ganzen Welt schnell und kostengünstig zu erreichen. Sie haben bei den Filmfestspielen von Cannes einen inspirierten Stunt hingelegt, der internationale Aufmerksamkeit und Aufmerksamkeit bei den Fans hervorgerufen hat. Dies löste lukrative DVD-Verkäufe zuerst auf der Website und dann in Einzelhandelsgeschäften aus. In der OW haben Filmemacher nur über Verleiher indirekten Zugang zum Publikum.

7. DIREKTVERTRIEB - Filmemacher erzielen beim Direktvertrieb über ihre Websites und bei Filmvorführungen viel höhere Gewinnspannen als beim Einzelhandelsverkauf. Sie können bis zu 23 US-Dollar Gewinn mit einem Websiteverkauf von 24,95 US-Dollar erzielen (plus 4,95 US-Dollar für Versandkosten). Ein Einzelhandelsverkauf der gleichen DVD bringt nur 2,50 US-Dollar mit einem typischen 20-prozentigen Preisnachlass. Wenn Filmemacher eine Bildungskopie von ihren Websites für 250 USD (ein durchschnittlicher Bildungspreis) an ein College oder eine Universität verkaufen, können sie 240 USD netto erhalten. Der Direktverkauf an Verbraucher liefert wertvolle Kundendaten, die es Filmemachern ermöglichen, künftige Verkäufe an diese Käufer zu tätigen. Sie können andere Versionen eines Films, den Soundtrack, Bücher, Poster und T-Shirts verkaufen. Filmemacher dürfen in der OW keinen Direktverkauf tätigen, haben keinen Zugriff auf Kundendaten und keine Merchandising-Rechte.

8. GLOBALE VERTEILUNG - Filmemacher stellen ihre Filme jetzt den Zuschauern auf der ganzen Welt zur Verfügung. Ergänzend zu ihren Verträgen mit Verleihfirmen in anderen Ländern verkaufen sie ihre Filme an Verbraucher in nicht verkauften Gebieten per DVD oder digitalem Download direkt von ihren Websites. Zum ersten Mal versammeln Filmemacher das Publikum über nationale Grenzen hinweg. In der OW erfolgt die Verbreitung territorial und die meisten unabhängigen Filme haben nur eine geringe oder keine ausländische Verbreitung.

9. GETRENNTE EINNAHMEN - Filmemacher begrenzen Querabsicherungs- und Buchhaltungsprobleme, indem sie ihre Vertriebsrechte aufteilen. Alle Einnahmen aus Verkäufen auf ihren Websites gehen direkt an sie oder über das Fulfillment-Unternehmen, das sie für die Speicherung und den Versand von DVDs beauftragt haben. Indem die Filmemacher die Einnahmen von jedem Vertriebspartner trennen, verhindern sie, dass Ausgaben von einem Vertriebskanal mit Einnahmen von einem anderen verrechnet werden. Dies macht die Rechnungslegung einfacher und transparenter. In einem OW-Gesamtgeschäft werden alle Einnahmen und Ausgaben kombiniert, was die Überwachung der Einnahmen erheblich erschwert.

10. WAHRE FANS - Filmemacher treten online und bei Filmvorführungen mit den Zuschauern in Verbindung, knüpfen direkte Beziehungen zu ihnen und bilden ein persönliches Kernpublikum. Sie bitten um ihre Unterstützung und stellen klar, dass DVD-Käufe von der Website ihnen dabei helfen, die Gewinnschwelle zu senken und mehr Filme zu machen. Jeder Filmemacher mit einer Website hat die Möglichkeit, Besucher zu Abonnenten, Abonnenten zu Käufern und Käufer zu echten Fans zu machen, die zu neuen Produktionen beitragen können. In der OW haben Filmemacher keinen direkten Zugang zu den Zuschauern.

(c) 2008 Peter Broderick

[Fortsetzung morgen…]

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Die indieWIRE-Berichterstattung über die 208 Independent Film Week des IFP wird die ganze Woche über in unserer speziellen Sektion in New York fortgesetzt. Der zweite Teil von Peter Broderick wird morgen (Dienstag) auf indieWIRE.com veröffentlicht.



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